光伏行業(yè)投入資金過熱并且都處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，在短期能容易造成產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。由于同行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，惡性的價(jià)格戰(zhàn)這些都不利于我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。而現(xiàn)實(shí)中，這樣的情況也已經(jīng)發(fā)生，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不斷繼續(xù)，歐債規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品需求進(jìn)一步下滑，全部市場(chǎng)已經(jīng)由原來的賣方市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場(chǎng)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的國(guó)外的占有率不斷萎縮，產(chǎn)品不得不低價(jià)處理，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的不利環(huán)節(jié)。
　　
　　而我們國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)過度集中于歐美國(guó)家。我國(guó)光伏行業(yè)在經(jīng)歷了以美國(guó)和歐盟為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)進(jìn)行“反傾銷反補(bǔ)貼”的雙反調(diào)查，原材料價(jià)格猛烈上漲，產(chǎn)能過剩等眾多影響下，我國(guó)的光伏企業(yè)如果不進(jìn)行新興市場(chǎng)的開發(fā)，那么將很難走出現(xiàn)今的困境，加速國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)已是迫在眉睫。
　　
　　（三）對(duì)日漸增多的貿(mào)易壁壘缺乏有效的應(yīng)對(duì)策略
　　
　　隨著歐債危機(jī)的蔓延和太陽(yáng)能行業(yè)補(bǔ)貼的不斷削減，歐盟和美國(guó)以相關(guān)部門補(bǔ)貼及傾銷為接口不斷對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)進(jìn)行“雙反”調(diào)查。由于我國(guó)企業(yè)沒有對(duì)全部市場(chǎng)前景作出理性的估計(jì)，盲目的跟風(fēng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致一直高速發(fā)展的光伏業(yè)逐漸出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，產(chǎn)品價(jià)格也過低，許多光伏企業(yè)都在全部營(yíng)銷中受到很大影響。
　　
　　其中無錫尚德電力有限公司也受到了很大的影響，尚德電力是我國(guó)光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是世界四大光伏企業(yè)之一。2001年，有名的光伏科學(xué)家施正榮創(chuàng)立無錫尚德電力。在企業(yè)建立之初，無錫尚德一直快速穩(wěn)步的發(fā)展。在2002年10月首條封裝線投入生產(chǎn)，12月就開始產(chǎn)生利潤(rùn)。到2005年，施正榮注冊(cè)成立了高標(biāo)準(zhǔn)控投無錫尚德的“尚德電力公司”，并且在紐交所上市。剛上市不久股市情況就漲到40美元。2006年，受上市的影響，施正榮本人也以23億美元成為“中國(guó)首富”。
　　
　　盡管無錫尚德掌握著先進(jìn)的技術(shù)，擁有知名的品牌，2012之后無錫尚德便開始下滑。到2013年3月，無錫尚德的負(fù)債總額已達(dá)到35.82億美元，負(fù)債率高達(dá)81.8%，股市情況也從49.22億美元跌至1.49億美元。
　　
　　到目前為止，中國(guó)己經(jīng)在一百多個(gè)城市建立了光伏產(chǎn)業(yè)基地，但由于對(duì)全部市場(chǎng)存在很大的依賴性，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求過弱，當(dāng)歐盟和美國(guó)對(duì)中國(guó)采取“雙反”制裁后，我國(guó)光伏企業(yè)受到非常大的沖擊，其中包括我國(guó)尚德，英利在內(nèi)的光伏龍頭企業(yè)也受到了非常大的影響。2012年11月，美國(guó)對(duì)我國(guó)晶體硅光伏電池片等產(chǎn)品征收了18.32%至249.96%的反傾銷稅，14.78%至15.97%的反補(bǔ)貼稅。到2013年，由中國(guó)加工制造的光伏電池基本從美國(guó)市場(chǎng)退出。
　　
　　中國(guó)光伏產(chǎn)品在嚴(yán)重過剩，企業(yè)之間只知道以惡性競(jìng)價(jià)的方式競(jìng)爭(zhēng)。中科院院士褚君浩指出，然而在2012年的時(shí)候，我國(guó)一部分光伏企業(yè)在己經(jīng)虧損的情況下還是選擇大量出口，從而造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。雖然歐美國(guó)家的設(shè)置的貿(mào)易壁壘是嚴(yán)重影響了我國(guó)光伏企業(yè)的發(fā)展，但中國(guó)光伏企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性布局，結(jié)構(gòu)也不合理，在全部市場(chǎng)營(yíng)銷中不夠深謀遠(yuǎn)慮，營(yíng)銷方式和理念過于落后也是阻礙自身發(fā)展的重要因素。我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王勃華總結(jié)到，在2011年統(tǒng)計(jì)的光伏企業(yè)的數(shù)量為262家，而到2012年僅剩112家，超過一半的企業(yè)退出了光伏行業(yè)。
　　
　　二、中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)全部營(yíng)銷的對(duì)策分析
　　
　　后資本大部分國(guó)家化條件下，歐美國(guó)家加強(qiáng)了貿(mào)易保護(hù)主義，在世界市場(chǎng)上，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)正處在相當(dāng)嚴(yán)峻的形勢(shì)之中。如何促進(jìn)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，增強(qiáng)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的全部競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和核心科技的發(fā)展，更好的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范有序的發(fā)展。更深入的融入到大部分國(guó)家化的發(fā)展中，擴(kuò)大海外存在，真實(shí)融入全部市場(chǎng)。是我們要認(rèn)真考慮的問題。而“活下去，走出去”是我國(guó)大量的光伏企業(yè)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的“嚴(yán)冬”所要面臨的非常大挑戰(zhàn)。
　　
　　（一）提高自主創(chuàng)新能力，攻關(guān)產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源整合，形成集團(tuán)效應(yīng)
　　
　　光伏產(chǎn)業(yè)目前的生產(chǎn)原料和高純多晶硅提純技術(shù)主要集中在美、日、德等發(fā)達(dá)國(guó)家手中，而這些國(guó)家對(duì)中國(guó)設(shè)置較高的貿(mào)易壁壘，并且結(jié)成了限產(chǎn)和價(jià)格同盟，并對(duì)外進(jìn)行技術(shù)封鎖。其國(guó)內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)制造商大多與高純多晶硅的供應(yīng)商存在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，更多的是首先滿足他們自身的需求，加上現(xiàn)在許多企業(yè)盲目的進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，使得高純多晶硅原料更為緊缺。這就決定了我們想依靠技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)與國(guó)外企業(yè)合資的可能性很小。
　　
　　高純度多晶硅的缺少和產(chǎn)品銷售壟斷，導(dǎo)致大部分國(guó)家多晶硅材料價(jià)格居高不下。一旦全部市場(chǎng)高純多晶硅原料的價(jià)格產(chǎn)生波動(dòng)就會(huì)引起我國(guó)光伏市場(chǎng)的劇烈震蕩。原材料受制于人，不僅成為制約我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，還在一定程度上造成了行業(yè)的混亂。因此，發(fā)展我國(guó)自己的多品硅產(chǎn)業(yè)己經(jīng)是刻不容緩的緊急事項(xiàng)。我國(guó)己經(jīng)有部分企業(yè)意識(shí)到這點(diǎn)，開始發(fā)展高純多晶硅的生產(chǎn)。然而只靠企業(yè)的力量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，國(guó)家要有相關(guān)部門牽頭，實(shí)行產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，打造我國(guó)的多晶硅提純生產(chǎn)基地，來滿足我國(guó)日益增長(zhǎng)的多晶硅需求。